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Für unseren Kunden suchen wir aktuell eine/n

Sales Manager (m/w/d) - Edenkoben

Rahmeninformationen

Referenz:
118608
Start:
19.08.2019
Standort:
Edenkoben
Umfang:
full-time

Ihre Aufgaben

  • Unterstützung des Key Account Managers bei der Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs und bei der Erstellung der kurz-, mittel- und langfristigen Kundenstrategie sowie der kundenspezifischen Umsatz- und Ergebnisplanung (AOP, Battleplan)
  • Mitarbeit in Projekten, Kontrolle der Umsatz- und Rentabilitätsentwicklung der Produkte, Festlegung und Umsetzung von Maßnahmen bei Abweichungen zusammen mit dem Key Account und Projektmanager
  • Akquisition von wirtschaftlichen Neuaufträgen zur Erreichung der geplanten Umsatz- und Ergebniszielen
  • Angebote erstellen und mit dem Kunden diskutieren
  • Einleiten von Kalkulationen durch die Kostenplaner und die Erstellung von kundentypischen Formblättern
  • Mitarbeit bei der Prüfung von Kundenlastenheften
  • Begleitung der Kundenprojekte vom Start bis Auslauf der Produkte in enger Abstimmung mit den anderen Tenneco-Fachabteilungen
  • Business Case erstellen und im CQA genehmigen lassen
  • Schnittstellen, Termine und Leistungen mit dem Kunden abstimmen
  • Wirtschaftliche Vorgaben und vertragliche Verpflichtungen überprüfen und sicherstellen
  • Preishistorie über Projektverlauf dokumentieren
  • Preisfindung für technische Änderungen und Preisänderungen mit Kunden verhandeln
  • Unterstützung des Key Account Managers bei der Betreuung aller Kundenbereiche und -werke
  • Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen
  • Bearbeitung von Zahlungsrückständen
  • Eingaben und Pflegen von notwendigen Daten in SAP
  • Einleiten und Verwalten von Rückstellungen
  • Ansprechpartner des Kunden hinsichtlich Sales und Pflege der Kundenbeziehungen
  • Umsetzung der internen Kundenstrategie

Ihre Qualifikationen

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium (Maschinenbau)
  • Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Automobilzulieferindustrie erforderlich
  • Überzeugende Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen
  • Umfassende Marktkenntnisse, spezielle Kenntnisse in Vertrieb und Marketing, Kenntnisse im
  • Vertragsrecht, umfassende Kenntnisse im Controlling / Finanzmanagement
  • Technische Verständnis für Produkt und Fertigungsprozesse
  • Analytischer Sachverstand und Koordinationsfähigkeiten
  • Flexibilität und Verhandlungsgeschick, soziale Kompetenz und Führungsqualitäten, sicheres
  • Auftreten und Präsentationssicherheit
  • Hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
  • Verhandlungssichere englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
  • PC Anwenderkenntnisse und SAP Kenntnisse (Vertriebsanwendungen)
  • Fundierte Kenntnisse in der Kostenkalkulation (z.B. Maschinenstundensatz, fixe und variable Kosten,…..)
  • Sicherer Umgang mit Finanzkennzahlen (z.B. EBIT, Gross Margin, ROI,….)

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